大家好，我是大瀚濟(jì)南獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭顧問Nancy，很榮幸接到《瀚語》的分享邀請(qǐng)，可以跟大家分享交流!

我是2021年4月加入大瀚，之前一直在藥企從事QC工作，大瀚是我獵頭生涯的起點(diǎn)，特別感恩在大瀚大家庭里接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，完善的管理，結(jié)識(shí)了優(yōu)秀的小伙伴，讓我從小白獵頭蛻變成職業(yè)獵頭顧問。都說做獵頭是運(yùn)氣+努力，但是不努力，幸運(yùn)又怎么會(huì)降臨呢？韓愈說“業(yè)精于勤而荒于嬉”；荀子說“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”。所謂天才，并非生而知之所以，是因?yàn)樗麄兙哂谐Ｈ藷o法做到的勤奮與堅(jiān)持。勤奮不是想想就好，我們要為此付出行動(dòng)，要牢記天道酬勤，厚德載物。

1.勤于學(xué)習(xí)：獵頭顧問是一個(gè)多維度的工作，需要多方面學(xué)習(xí)。獵頭知識(shí)，我是從0開始學(xué)起的，學(xué)習(xí)如何去了解客戶、分析客戶需求、如何提煉客戶公司的亮點(diǎn)、分析崗位需求，描繪人才畫像、拓寬人才尋訪途徑、如何與候選人進(jìn)行有效溝如何把握候選人心理、如何談薪、如何進(jìn)行面試輔導(dǎo)、離職輔導(dǎo)、入職跟進(jìn)等。 

平時(shí)我主要做醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)的研發(fā)崗位，也需要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)及政策，一方面可以增加找人的準(zhǔn)確度，另一方面也可以做到跟候選人同頻、有的聊。通常我的學(xué)習(xí)途徑包括互聯(lián)網(wǎng)、公眾號(hào)、知乎、醫(yī)藥醫(yī)療群、與候選人交流時(shí)以請(qǐng)教的態(tài)度學(xué)習(xí)等等。剛開始做單的時(shí)候，有好多專業(yè)名詞都不懂，我就一直保持空杯心態(tài)，遇到不懂的點(diǎn)就記下來，然后去尋找答案，慢慢的知識(shí)儲(chǔ)備就多起來了，在跟人選交流的時(shí)候，就不會(huì)心虛了。

2.勤于總結(jié)：總結(jié)是很好的提醒，可以理清自己工作的重點(diǎn)和價(jià)值。歸攏一下做過的事就知道，這段時(shí)間我的精力主要放在了哪里？不足之處有哪些？我是否在既定的軌道上向目標(biāo)靠近？

之前我沒有意識(shí)到總結(jié)的重要性，在談薪上失敗過四五次，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指正，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)offer談崩的共性都是我早期沒有管理好人選的期望薪資，后來在與候選人溝通時(shí)，我會(huì)非常注意對(duì)薪資的把控，若候選人期望薪資過高時(shí)，不要急于打壓，這樣會(huì)讓候選人有逆反心理，要了解一下具體原因，是否是長時(shí)間未跳槽或長時(shí)間未漲薪？是否是目前薪資低于市場(chǎng)水平？是否牽扯到地域問題、城市系數(shù)？然后給出目前市場(chǎng)的薪資大范圍讓候選人進(jìn)行一個(gè)參考，要用專業(yè)度取得候選人的信任。 

3.保持良好心態(tài)：只有保持良好的心態(tài)，才能每天保持飽滿的心情。相信大家都或多或少經(jīng)歷過：找不到合適的簡歷、找到合適簡歷聯(lián)系不上候選人、考慮的人被HR查重、談薪失敗、發(fā)offer不接、接了offer不入職等扎心的事。我們要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài), 有良好的心態(tài)工作就會(huì)有方向，人只要不失去方向就不會(huì)失去自己。心態(tài)的好壞，在于平常的及時(shí)調(diào)整和修煉并形成習(xí)慣。

以上是我獵頭生涯的一點(diǎn)感受以及對(duì)自己工作的總結(jié)，需要進(jìn)步的地方還有很多，希望可以在獵頭這個(gè)行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

天道酬勤，厚德載物，愿我們每個(gè)人都遇見更好的自己！