大家好，我是來自大南區(qū)-深圳南山的Jeff ，很榮幸能在這里和大家交流心得。

我是今年6月21日入職的大瀚，也是我的第一份獵頭工作。入職到現(xiàn)在兩個(gè)月，出了兩份Java開發(fā)的offer，加起來金額大概是六萬，個(gè)人覺得也并不算特別出色的成績(jī)，所以也談不上心得分享，就算是和大家一起簡(jiǎn)單交流一下，也是對(duì)自己工作的一個(gè)回顧。

一、職業(yè)轉(zhuǎn)型與適應(yīng)

畢業(yè)以后做過本專業(yè)相關(guān)的火力發(fā)電類工作，后來也轉(zhuǎn)崗做過負(fù)責(zé)社招和校招類的HR招聘崗位，之后也自己做過教育培訓(xùn)等等。與之前做甲方招聘相比，獵頭類的工作還是存在著許多不同之處的。首先，當(dāng)時(shí)的公司在當(dāng)?shù)睾椭圃鞓I(yè)內(nèi)都是龍頭企業(yè)，因此大部分的崗位需求都是由校招來填補(bǔ)的，社招主要是負(fù)責(zé)的是專工、主管類的招聘，需求也并不是很多。其次是行業(yè)領(lǐng)域的區(qū)別，之前是技術(shù)轉(zhuǎn)招聘因此對(duì)各類技術(shù)人員的能力相對(duì)熟悉，對(duì)簡(jiǎn)歷匹配性的把握度也更好。做了獵頭后，由于主動(dòng)選擇了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)類崗位，還是度過了一段較長的適應(yīng)期。最后是工作模式的差異。之前做甲方招聘更多的時(shí)間可能都花在了處理主投簡(jiǎn)歷以及制定校招方案上，做了獵頭后對(duì)于自己的主動(dòng)性要求更高，因?yàn)閹缀醪粫?huì)有什么人來主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷，都需要自己去詢問，去拉動(dòng)意向，最后促成面試直至成單。因?yàn)檫@些的不同，自己也度過了挺長的一段適應(yīng)期。

二、盡人事與聽天命

成的第一份offer，當(dāng)時(shí)的主要搜尋方向是給平安這邊找人，加了候選人以后發(fā)現(xiàn)人選系統(tǒng)內(nèi)查重。是我的LP Mia跟我說可以試試另外一家公司，正好人選的學(xué)歷以及工作穩(wěn)定性都比較符合企業(yè)方的要求，于是就通過了篩選。之后的流程都推進(jìn)的比較順利，期間也一直和候選人保持著密切聯(lián)系。最后終面有一些坎坷，給候選人做了詳細(xì)的面試輔導(dǎo)，也將之前對(duì)接人這邊總結(jié)的過往經(jīng)驗(yàn)一并進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。上午終面通過后，企業(yè)方下午就發(fā)了offer，候選人秒接offer也承諾下周一就去入職，并且對(duì)我表達(dá)了熱烈感謝。當(dāng)時(shí)一切看起來似乎都十分順利，自己一直以來懸著的心也終于放了下來。然而到了周一以后可謂是陡生變故，候選人說自己已經(jīng)和HR溝通過下周一才入職。這時(shí)候我察覺到了異常，于是每天都保持和他電話溝通，反復(fù)確認(rèn)他的意向，并且認(rèn)真梳理了他搖擺不定的那家公司與本offer公司的各類比對(duì)。從工作時(shí)間、薪資待遇、業(yè)務(wù)發(fā)展、平臺(tái)體量、工作氛圍，上至職業(yè)生涯規(guī)劃縱向與橫向發(fā)展的協(xié)調(diào)，下至是否包三餐，不同區(qū)域租房金額的差異等等。在我能想到的各類角度均找出了本offer公司的優(yōu)勢(shì)之處，然而最終還是沒有說動(dòng)他，甚至候選人最后才告訴我其實(shí)他已經(jīng)去了另一家公司入職。說實(shí)話，當(dāng)最后知道這一消息的瞬間，我的內(nèi)心十分的復(fù)雜。有挫敗有不甘有失落，但是更多的是一種很深的無力感，自己費(fèi)盡心思最后甚至換不來一份坦誠的拒絕。但是我很快調(diào)整好了自己的心態(tài)，決定繼續(xù)向前看，一些經(jīng)歷的事在當(dāng)時(shí)看起來或許全是負(fù)面的，但是最終也會(huì)成為伴隨自己成長的財(cái)富。

三、回顧與總結(jié)

第二份offer其實(shí)是來源于再次盤點(diǎn)自己手頭有的資源。由于當(dāng)時(shí)自己也才干了一個(gè)月多一點(diǎn)獵頭，并沒有太多轉(zhuǎn)介紹的渠道，主要人選還是來源于網(wǎng)搜。有幾天很難加到新的合適候選人后，我開始在職位專區(qū)里盤點(diǎn)每個(gè)具體地點(diǎn)的同類型崗位，發(fā)現(xiàn)了不少自己之前并不知道的客戶，然后重新盤點(diǎn)了手里現(xiàn)有的人選，看有沒有可以復(fù)推的崗位。通過溝通后，大部分人選都是已經(jīng)入職了新公司或者暫時(shí)不考慮換工作了，只有一兩個(gè)愿意接觸，最終有一位就幸運(yùn)地成單了。這次給我的啟發(fā)是一定要利用好共享案件，提前做好mapping，這樣才能更高效率地同時(shí)尋找多個(gè)相似類型職位。

這兩個(gè)多月的獵頭生涯有許多收獲，但是仍有許多的不足需要提升，也還有許多技能和知識(shí)需要去完善。期待自己能夠不斷充實(shí)自我，不斷反思總結(jié)，注重細(xì)節(jié)，保持熱情，成為更專業(yè)更強(qiáng)大的獵頭。也祝大家幸運(yùn)拉滿，業(yè)績(jī)長虹。