大家好，很高興接到《瀚語》的分享，我是石家莊交付1部的獵頭顧問Linda，入職近一年半，經(jīng)常會去復(fù)盤每一個case成功與失敗的原因在哪里。也特別感恩在大瀚大家庭里接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，完善的管理以及結(jié)實優(yōu)秀的伙伴們，在此也和大家分享我做單的3點心得。

首先高效的時間管理

在這里所說的管理是時間上的管理，有一段時間發(fā)現(xiàn)，同樣的工作時間，但是有的同事時間利用率會特別高,她們的溝通量和推薦量要比自己多，自己就反思:“每天自己也很努力,也在不停的搜簡歷,不停的打電話,怎么就不如別人產(chǎn)出的多呢?”我反復(fù)思考，也同時看別的同事的一天工作的安排,我總結(jié)了一下:“每天忙著搜簡歷，做報告,工作沒有章法,時間利用不合理;一會忙這一會忙那,做事專注度不高,看起來很忙碌，卻沒有實際意義。”了解原因后，就借鑒了同事們的經(jīng)驗:頭一天做好目標和計劃，在前一天把第二天要做的職位確定下來，并提前理順搜尋思路，第二天上班按照理順好的思路開始一天的工作。一天的工作時間分配上也是有講究的，一般早晨剛上班候選人都在開會，忙一天的工作計劃，所以這個時間就集中搜尋簡歷,等一個小時后開始溝通,下午也如此。

另外在跟候選人溝通上，要提高自己的專注度，注意提煉溝通中候選人的關(guān)鍵信息，把握重點，快速獲取自己想得到的信息,進行高效的溝通。

其次就是生涯規(guī)劃是基本功；

一定要多替別人著想，尤其注意細節(jié)，比如，切忌不要給候選人的朋友圈，動態(tài)點贊發(fā)評論，因為圈子很小，說不定他的同事或上司就看到了！同理，如果我們的行業(yè)方向很多的話，朋友的也盡量少點贊，沾上獵頭的事不是那么好說清楚的。我們必須熟練掌握職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)習(xí)方法，只要有時間就跟候選人聊天，問他的職業(yè)規(guī)劃，我們根據(jù)對他的判斷以及自己的專業(yè)知識影響以及建議，對我們對候選人的職業(yè)規(guī)劃都會有很好的幫助，我們對所屬細分領(lǐng)域的專業(yè)知識可以是外行，但對于該領(lǐng)域人才的職業(yè)發(fā)展，必須到達專家以上的級別。

最后我們的核心競爭力是與人才保持長期的信任關(guān)系，有了這個保障，將立于不敗之地。

在給企業(yè)找到合適的人選的時候，一定是要取得人選的信任，而信任最主要的根基在專業(yè)度和職業(yè)化，這就要求我們不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識、行業(yè)知識，跟候選人確認哪些是敏感信息，哪些信息是保密信息，面試之前不能披露給客戶，同樣也可以問客戶相關(guān)信息，而這些行業(yè)知識是在我們跟人選溝通的時候多學(xué)習(xí)，多交流才能得到，同時也增加了進一步的信任關(guān)系和粘性，這樣人選才會更加信服我們，后續(xù)的約面、背調(diào)、談薪簽offer，過保才會更順利。

同時在我們所屬的領(lǐng)域中，要經(jīng)常保持聯(lián)系有價值的優(yōu)質(zhì)人才數(shù)量在300到500之間。一周上班5天，每天10個；一定要有計劃的維護自己的人脈，當(dāng)有一個職位出來時，能及時的想到合適的人選，這樣建立個人的候選人數(shù)據(jù)庫，不斷地擴大我們所專注的行業(yè)的候選人的來源，提高自己對候選人的判斷能力，這樣就保證給客戶提交合格的候選人。

  以上幾點是我今天向分享的內(nèi)容，希望和大家共勉，與優(yōu)秀者同行，愿我們每個人都遇見更好的自己！