2018年6月入職大瀚轉(zhuǎn)眼快一年的時間。這一年里我從做小單轉(zhuǎn)到做大單，從獵頭小白到連續(xù)幾周的top offer，這期間也嘗試了很多我沒有嘗試過的。

我是做醫(yī)療器械行業(yè)中的診斷領(lǐng)域，從最開始接觸客戶的小職位，積累人脈圈，四個月后開始接觸高端職位。一開始，我搜尋的候選人總是差那么一些，很多只能勉強搭上，但一定不是最好的。我的leader就跟我說，不能總是差那么點火候。于是我在心里牢牢地記住了這句話，之后就開始搜尋高端管理人才，多與經(jīng)理級別的候選人溝通，托人介紹。慢慢的對診斷行業(yè)有了自己的認知，摸清楚行業(yè)里客戶競爭對手的公司架構(gòu)，搜集高端人才信息 整理出自己的資源庫。一旦有職位出來，我一定能快速找到市場上最好的那幾個候選人，同時快速地給候選人提供行業(yè)內(nèi)情報。這鍛煉了自己的溝通和 磋商能力，搜集行業(yè)情報的能力，也慢慢開始熱愛獵頭這個行業(yè)。

獵頭需要與企業(yè)高管及中高端人才交流溝通，因此擁有一個良好的交際能力是必須的。在接觸高端職位候選人，需要你建立豐富的人脈資源， 擁有對行業(yè)信息情報收集的能力。要跟候選人進行更多的信息交換，才能體現(xiàn)出你的價值，也會讓候選人更信任你，幫你拓寬人脈，獲得一些行業(yè)內(nèi)有用的信息。做case靠的是人脈相交際技術(shù)，成單同樣依托過人的交際能力。當一旦和雇主確定了方針入選，這時我們就要起到了傳話中間人的作用。單線聯(lián)絡員要讓兩邊都感覺十分信賴，愿意接洽，從而鍛煉自己全方位的交際能力。這樣，即使在面對棘手的候選人， 也能迎刃而解。

曾經(jīng)我也在做大單的時候，遇到過候選人半途放棄至候選人接到offer之后想放棄的，那這時候就需要你對候選人的現(xiàn)狀、和目前面臨的現(xiàn)狀進行一個全面的分析，設身處地的為候選人著想，并讓候選人對你給予充分的信任。往往技巧是一方面，用心也是一方面。

做獵頭和做銷售的性質(zhì)雖然不同，但在某些方面還是有很大的相似之處，特別是面對慘淡業(yè)績的時候，很多人往往急得像熱鍋上的螞蟻，因此也更容易犯錯。面對這種過渡期，一定要具備相當?shù)目箟耗芰?，保持良好的心態(tài)，練就一顆強大的心然后堅持下去。做大單沒有誰是合適的人選，不放棄case，繼續(xù)搜尋，往往柳暗花明又一村，那些堅持到最后的人就一定會成功。

回想這一年，我接手4個KP職位，始終可以保持職位里有比較合適的候選人。在這里我很感謝我的leader penny和dick，一直在我的工作中教我很多細節(jié)性的東西，給我一些寶貴的經(jīng)驗，也在成offer的過程中感受到自己的進步。希望自己在日后的工作中越來越好，學到更多的東西，做一個更優(yōu)秀的人。

既然我們選擇了這個需要業(yè)績證明的職業(yè)，就要拼勁全力去成單。珍惜客戶珍惜case，自然客戶和case就是我們的了。