大家好，我是來自重慶獵頭部的Allen，很榮幸受邀與大家分享交流。我是21年7月份進入大瀚的，這也是我畢業(yè)后的第一份工作。我很慶幸遇到了優(yōu)秀的組員和領導，在我社會生涯剛起步的時候給予我很大的幫助和引導,讓我從一名職場新人逐漸向著正確的方向發(fā)展。

最初作為一個獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對我而言是一個很大的難點。每天面對眾多的客戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在領導和其他組員的指點下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項目的相關信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學習、總結、吸收。除此之外，還要通過對方的語言，進一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進一步提升的地方。

一年的時間里，我也總結了一些關于自己做獵頭的心得：1.電話量要達標，自認為自己不是一個狙擊手，只有擴大范圍尋找機會，而電話量的多少決定了機會的多少。在客戶的基礎上，只有加大自己的電話量，才有更多的機會和客戶。2.對相關行業(yè)專業(yè)知識有探究這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學的，不能只靠公司的培訓，自己私下也要更多的學習工作相關的其他方面的知識，要循序漸進的去學。3.要保持良好的工作狀態(tài)，無數(shù)的成功學告訴我們，心靈的力量是多么的強大。內因決定外因，首先是想做好，然后才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情，保持干勁。4.加強個人的執(zhí)行力和團隊的執(zhí)行力，兵貴神速，時間是制勝的有力法寶?；貜涂蛻敉侠遣恍械?，要加強自己的執(zhí)行力以及工作效率。個人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛，團隊牛自己才更牛。要快速響應團隊的號召，加強對團隊的執(zhí)行力。

對于一個優(yōu)秀的獵頭客戶顧問人員來說，溝通能力就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標準度、語速及反應速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補。

獵頭行業(yè)就是如此，當你承載著甲方的信任，滿懷激情，付出了很多心血加班加點去尋訪一位候選人，到快要收獲成果的時候，可能還會出現(xiàn)各種各樣你難以預料的因素，導致項目的推進遇到阻礙。有些困難可以憑借自己的能力和閱歷去解決。而當有些困難是個人能力根本無法解決的時候， 你要學會適當?shù)娜ソ邮?，接受人的不完美，接受生活給你帶來的挫折，而且還要有一個空杯的心態(tài)，從零開始，練就一個胸有波濤，而面不改色的個人情懷。