大家好，我是大瀚廈門分公司靈活用工部的Emily,很榮幸接到《瀚語》的分享邀請，可以跟大家分享交流！

我是2021年8月加入大瀚的，在朋友的介紹下知道獵頭這個行業(yè)，也是在她推薦下認(rèn)識了大瀚。大瀚是綜合性人力資源解決方案的供應(yīng)商，1999年成立，全國有七十多家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國，公司規(guī)模大，產(chǎn)品豐富，累計服務(wù)客戶超5000，這些是吸引我加入大瀚這個大家庭的重要原因。進(jìn)入大瀚之前我并沒有獵頭相關(guān)經(jīng)驗，所以我懷著空杯的心態(tài)，進(jìn)入這個新的環(huán)境和平臺。大瀚是我進(jìn)入獵頭行業(yè)的起點，在這里我得到了專業(yè)的培訓(xùn)，不得不提的是，我們的大瀚大學(xué)的課程非常豐富，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識，從一個小白成長為職業(yè)顧問。入職大瀚一年多的時間，前六個月在獵頭部，獵頭業(yè)務(wù)offer了12人，入職8人，后因外包經(jīng)理邀請轉(zhuǎn)靈活用工部負(fù)責(zé)對接寧德時代外包項目，外包入職6人，4人成功轉(zhuǎn)編內(nèi)，2人離職。剛進(jìn)入公司時，我對公司項目不太了解，要感謝同事們的分享和指導(dǎo)，從他們指導(dǎo)和分享的實踐經(jīng)驗中我學(xué)到了很多，也了解到各個行業(yè)的動態(tài)，最后我決定聚焦新能源行業(yè)板塊。

接下來分享下我的工作感悟：

一、明確方向，積極行動

選擇一個行業(yè)和企業(yè)，需要積極的，多維度的去深入了解它，我們可以從行業(yè)知識、背景和前景、業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌及其企業(yè)文化、組織架構(gòu)、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位和職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、薪資水平等方面進(jìn)行了解。通過信息的積累，在與候選人溝通的時候，就能多維度、全方位的展示企業(yè)優(yōu)勢，公司發(fā)展前景、福利、個人發(fā)展方向等。

二、崗位分析，明確人才畫像

要盡可能多的了解和分析崗位信息，提取關(guān)鍵點，多和同事及項目對接人溝通，加深對崗位的理解。同時，可以在人才庫里尋找取得了offer的人才簡歷，通過研究他們的簡歷能更清晰的掌握人才畫像。

三、快速搜索，精準(zhǔn)篩選簡歷

深入理解崗位后，將招聘信息發(fā)布到各種招聘渠道上，根據(jù)崗位要求，進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，切記抓牢崗位的硬性要求。當(dāng)然在篩選中，我們經(jīng)常會遇到找不到合適的人選或者人選查重高的情況。這個時候就要多關(guān)鍵詞、多渠道進(jìn)行尋訪，同時，多和前輩同事溝通了解尋訪方法，并葆有自己能尋訪到合適人選的自信心，堅持不懈的尋訪人選，最終會找到最佳人選。

四、積極主動，高效溝通

尋訪到合適人選后，要快速積極地進(jìn)行電話溝通推薦。溝通技巧是很重要的，溝通時想吸引候選人，可以給候選人展示企業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展前景，公司福利。同時，多揣摩候選人的關(guān)注點，掌握溝通節(jié)奏并對候選人進(jìn)行全面地了解，這有助于我們對人選進(jìn)行把控，也方便在推薦報告中展現(xiàn)人選的優(yōu)勢，提高企業(yè)約面可能性。

五、進(jìn)入環(huán)節(jié)，幫助引導(dǎo)

候選人進(jìn)入的環(huán)節(jié)越靠后，越需要我們能沉的住氣。隨時跟進(jìn)候選人所在環(huán)節(jié)，根據(jù)之前的人選回訪的經(jīng)驗進(jìn)行溫馨提醒，將注意事項給人選說明并給予自己的建議，幫助人選順利進(jìn)入下個環(huán)節(jié)，直到入職回款。

六、多復(fù)盤，多總結(jié)

經(jīng)歷一個項目下來，要多進(jìn)行復(fù)盤和經(jīng)驗總結(jié)，這對下次做單會有很大幫助，做起單來會更有方向和信心，更容易拿到offer。

七、不氣餒，保持心態(tài)

候選人接了offer并不代表大功告成，經(jīng)常會有各種各樣的變數(shù)，上級的挽留，家人不支持，手里多個offer對比等，這里需要我們憑借前期的把握和后期的加持，綜合分析利弊。當(dāng)然，到最后也有不少候選人由于各種原因沒有成功入職，或者入職沒過保證期就離職，遇到這種情況我們需要保持一個良好的心態(tài)，不氣餒，調(diào)整好心態(tài)重新出發(fā)，每天堅持尋訪推薦總會有收獲。

最后，要相信方法總比困難多，只有長久的積累和沉淀，堅持學(xué)習(xí)和不斷的在挫折中自我成長和總結(jié)，在未來某個時間節(jié)點一定會收獲想要的結(jié)果。 愿每一個努力付出的人，最后都能夠有所得，要堅信越努力越幸運。