大家好，我是大瀚福建省泉州市的獵頭實(shí)習(xí)生Lucky，很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請(qǐng)，可以有機(jī)會(huì)在這里與大家一起交流分享。我是2022年7月來(lái)到大瀚實(shí)習(xí)的，非常感謝大瀚這個(gè)平臺(tái)，在大瀚兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷里，我學(xué)習(xí)到了很多很多，也在這里誕生了獵頭職業(yè)生涯的第一個(gè)offer。
以下是我的一些感觸：
一、厚積才能薄發(fā)，多渠道積累
作為一名獵頭顧問(wèn)，前期的積累是很重要的。1.積累行業(yè)、企業(yè)、崗位的相關(guān)信息：對(duì)各行各業(yè)有簡(jiǎn)單了解，對(duì)客戶行業(yè)有針對(duì)性了解。了解客戶的優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)上的企業(yè)招聘內(nèi)容；了解崗位需要什么樣的人才，經(jīng)驗(yàn)/學(xué)歷/性別/年齡/穩(wěn)定性/上下級(jí)等等，了解地盡量詳細(xì)些；2.主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握搜索簡(jiǎn)歷的技巧，多切換關(guān)鍵詞，才能又快又準(zhǔn)地搜索到合適的簡(jiǎn)歷；3.主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握溝通的技巧，及時(shí)尋求同事的幫助，如導(dǎo)師，上級(jí)，同事，老顧問(wèn)，其他案件對(duì)接人，甚至客戶企業(yè)的HR，這有助于與企業(yè)、人選更好地溝通；通過(guò)以上積累，我們才能更有針對(duì)性地去尋找人選，才有內(nèi)容去與人選溝通。
這些前期積累可以融入我們?nèi)粘９ぷ魃钪校何覀兛梢杂嗅槍?duì)性地關(guān)注一些行業(yè)新聞；當(dāng)拿到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，也可以360°地去了解這個(gè)項(xiàng)目，積累與這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)的所有知識(shí)；在與人選溝通時(shí)，人選提到的一些專業(yè)知識(shí)也可以記錄下來(lái)，內(nèi)化為自己的知識(shí)儲(chǔ)備等。
不僅需要通過(guò)自己有意識(shí)的積累，不斷去豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。還需要多聽(tīng)聽(tīng)優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)分享，學(xué)習(xí)他們的搜索簡(jiǎn)歷技巧和溝通技巧。在剛開(kāi)始的兩個(gè)月里，Kiki Wang教了我很多，包括：怎樣理解崗位職責(zé)、怎樣發(fā)布職位才能吸引人選、怎樣向人選介紹一個(gè)崗位、怎樣與人選溝通等等。我一直在學(xué)習(xí)、在積累。期間也接觸了一些新能源行業(yè)設(shè)備工程師的崗位，不斷地去搜索新能源行業(yè)、設(shè)備工程師的相關(guān)信息，加深對(duì)新能源行業(yè)、設(shè)備工程師崗位的理解， 我的獵頭職業(yè)生涯第一個(gè)offer就是出自新能源行業(yè)設(shè)備工程師崗位。
二、多次溝通，了解各方的需求和變化很重要
我認(rèn)為獵頭的工作簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解企業(yè)的需求、了解人選的需求，把企業(yè)和人選匹配起來(lái)，多次溝通，隨時(shí)微調(diào)差異點(diǎn)來(lái)促成offer。
因此，了解企業(yè)和人選的需求非常重要。我的第一個(gè)offer，企業(yè)的需求是：有精細(xì)化工設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)的人才+要求人選具有穩(wěn)定性。我的人選一直在精細(xì)化工行業(yè)做設(shè)備管理，他的需求是工作地點(diǎn)要離家近，兩者的需求正好初步匹配起來(lái)，經(jīng)過(guò)多次溝通、磨合才雙向選擇卡好了點(diǎn)，offer也就成功了，達(dá)成了企業(yè)、人選、獵頭公司三方共贏的局面。促成這樣的offer，自己也是很有成就感的。
在沒(méi)有明確企業(yè)或人選的需求時(shí)，不要硬推，硬推可能會(huì)引起企業(yè)或人選的反感，甚至?xí)档推鋵?duì)我們專業(yè)度的評(píng)估，大了說(shuō)也會(huì)影響到我瀚的評(píng)價(jià)；等了解了雙方的需求后，再做推薦，更能達(dá)成愉快的合作。
三、重視search表，組建自己的人才庫(kù)，并不時(shí)翻閱
每個(gè)接觸過(guò)的人選，在日后都有可能成為目標(biāo)人選。Kiki Wang常這樣跟我說(shuō)：“盡量詳細(xì)，現(xiàn)在不合適沒(méi)關(guān)系，先儲(chǔ)備起來(lái)，日后遇到合適的新的崗位時(shí)，自己search表先篩選一輪，就有機(jī)會(huì)再次聯(lián)系，再次推薦?！笔堑?，我們接觸過(guò)的人選都是我們的資源，而且再次聯(lián)系和推薦，人選對(duì)我們也會(huì)更信任；我們要積累起來(lái)，組建自己的人才庫(kù)，這是我們每個(gè)人的特殊資源。
四、盡人事，“聽(tīng)天命”，重視過(guò)程，產(chǎn)出結(jié)果
作為一名具有上進(jìn)心的獵頭顧問(wèn)，我們要多搜索簡(jiǎn)歷、多聯(lián)系人選、多推薦，才能有更多的產(chǎn)出。即“重視過(guò)程數(shù)據(jù)”，如RCV推薦數(shù)，一面率，入庫(kù)數(shù)。但有時(shí)候，不是努力了馬上就能成功的。有時(shí)候我們做了很多的努力，眼看就要成功了，結(jié)果談薪失敗了，又或是人選突然放棄offer了等等，也許我們會(huì)感到沮喪，“結(jié)果數(shù)據(jù)”證明了自己做的是無(wú)用功；但是只要我們已經(jīng)努力過(guò)了，爭(zhēng)取過(guò)了，就可以平常心去對(duì)待，“盡人事，聽(tīng)天命”，努力不會(huì)白費(fèi)，好運(yùn)在后頭！
