尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好。我是來自大瀚濟(jì)南醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的Hall Jin。2020年9月份加入了大瀚這個(gè)大家庭，這也是畢業(yè)后的第一份工作。非常高興這次接到《瀚語(yǔ)》的分享。在這里給大家分享一下我這8個(gè)月做獵頭的體會(huì)。

畢業(yè)后的第一份工作選擇獵頭行業(yè)，對(duì)于我來說算是一次挑戰(zhàn)，因?yàn)榧炔皇菍I(yè)出身又沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，只是因?yàn)樽约合矚g這個(gè)工作，想要在這個(gè)行業(yè)有自己的一席之地。

在大瀚工作8個(gè)月了，依然記得自己打的第一通電話，緊張到手心出汗，說話都不清晰。準(zhǔn)備了滿滿一頁(yè)溝通內(nèi)容，結(jié)果候選人直接說不考慮，態(tài)度還很兇，當(dāng)時(shí)想說“好的，拜拜”，但是已經(jīng)緊張到說不出話來。那時(shí)候特別羨慕那些老員工，感覺他們和候選人溝通就像是和朋友聊天一樣，特別自然舒服。我就默默給自己訂了一個(gè)目標(biāo)：打電話不緊張。之后加大了溝通電話量，而且每次電話量溝通之后，我都會(huì)反思一下剛剛的溝通過程中我的方式及內(nèi)容說的對(duì)不對(duì)，如果換個(gè)說法會(huì)不會(huì)更好，這個(gè)問題忘記問了，下次一定要記住，慢慢的通話時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容也有了很明顯的進(jìn)步。也開始步入了獵頭工作的正軌，但是發(fā)現(xiàn)每天自己的結(jié)果并不理想，看著身邊的同事都有推薦，自己卻只有電話量，心里也是很著急的，就請(qǐng)教了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的小伙伴，大家都很耐心的給我解答問題，給我講了很多做單的方法和技巧，從分析職位，分析產(chǎn)品，分析企業(yè)到簡(jiǎn)歷搜索，簡(jiǎn)歷篩選。方法已經(jīng)基本掌握了，但過程真的有喜有悲。上一秒還在溝通的候選人，下一秒就被HR聯(lián)系了。第一天同意推薦的候選人，第二天就拒絕這個(gè)企業(yè)了?？傊恢笔窃诒步患又泄ぷ?，情緒一直在大起大落。但貴在依然堅(jiān)持，沒有放棄。

記得12月份的時(shí)候，拿到了第一個(gè)offer,還記得那天的心情非常激動(dòng)，跟家人朋友都炫耀了一番，真的是很開心，那段時(shí)間offer不下來，連做夢(mèng)都是候選人同意接受offer。但在要入職的時(shí)候，候選人還是放棄了這個(gè)offer，當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)消息時(shí)非常崩潰，感覺全世界都不好了，都在懷疑是不是自己不適合做獵頭。后來領(lǐng)導(dǎo)和我說“跑單的情況很正常，可能我這第一個(gè)就跑了，確實(shí)挺可惜的，告訴我這個(gè)職位做進(jìn)去了，所以后來推薦的人選面試率很高，別放棄，以后的職位繼續(xù)保持，還會(huì)有突破的，也要在這一單中總結(jié)一下，看看這種情況以后怎么做可以避免，學(xué)會(huì)總結(jié)”后來我也自己有總結(jié)這個(gè)讓我又喜又悲的offer。

在做這單過程中：一是對(duì)候選人畫像的時(shí)間太久了，以至于好多人合適的候選人被其他獵頭推薦。二是在溝通候選人過程中沒有深度了解候選人，也沒有給候選人安全感，不能了解候選人的內(nèi)心的想法。三是在候選人收到offer之后沒有跟進(jìn)。四是我要保持一份好的心態(tài)，不能因?yàn)檫@次跑單影響之后的工作。依然要保持一份積極樂光向上的心態(tài)，奔著初心去努力奮斗。