大家好，我是北京公司獵頭部的Daniel，2020年加入大瀚這個(gè)大家庭。

20年11月份加入大瀚，也曾自信滿滿，苦修兩年的內(nèi)功終有機(jī)會(huì)華山論劍，然而現(xiàn)實(shí)卻接憧而來(lái)，對(duì)客戶的陌生、把握不住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在半年之內(nèi)沒(méi)有結(jié)果，非常感謝公司、及Iris的包容、Frank的支持才會(huì)在傳統(tǒng)地產(chǎn)崗位上有第一個(gè)收獲，在4、5月份攻堅(jiān)萬(wàn)達(dá)時(shí)的壓力也非常大，初期甚至推薦30份簡(jiǎn)歷才會(huì)有兩三位人選進(jìn)入到復(fù)試，慢慢摸索企業(yè)的規(guī)律、用人的要求、面試的風(fēng)格才逐漸改變劣勢(shì)，在5月份的一波終試的時(shí)，一下午的時(shí)間就有4位人選通過(guò)終面，這也使信心重新建立。

幾年的獵頭生涯讓我認(rèn)知幾件事：

1、行業(yè)人脈需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，需要每天高量的電話建立聯(lián)系，讓人選出現(xiàn)在你的微信中，下次溝通才會(huì)更便捷順利，你對(duì)他的了解才會(huì)更多，search是非常重要的工具，他會(huì)詳細(xì)記錄與人選的溝通以及人選的資料，并能快捷的查詢到人選；

2、行業(yè)知識(shí)的積累是需要你去學(xué)習(xí)，去研究行業(yè)的風(fēng)格、各個(gè)條線的職責(zé)職能，每家公司的用人風(fēng)格，每個(gè)崗位必須要有的勝任力，只有這樣當(dāng)新崗位出來(lái)后不需要JD，只要清楚幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就能精準(zhǔn)匹配人選；

3、RCV數(shù)量要保證每天一個(gè)高質(zhì)量推薦，只有足夠的推薦才能產(chǎn)生面試、offer，在溝通人選前期一定要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，提前規(guī)避好薪資、職級(jí)抬頭、入職周期等風(fēng)險(xiǎn)，在面試過(guò)程中一定要注意面試輔導(dǎo)這個(gè)可能是本但能否成功的關(guān)鍵因素，這也往往體現(xiàn)出客戶經(jīng)理對(duì)客戶的理解、把控等問(wèn)題；

4、在于人選溝通對(duì)接中不要刻意放低姿態(tài)，不能一味迎合，也要學(xué)會(huì)分析、給出建議，獵頭不是中介，要有自己的專業(yè)度，有為人選分析問(wèn)題的能力。

愿大家在2022年度共創(chuàng)佳績(jī)，星光不問(wèn)趕路人,歲月不負(fù)有心人，愿每一個(gè)努力付出的人，終有所得。