去年7 月份加入大瀚也快滿一年了，在這一年里成長了許多，也收獲了許多 。

最初對獵頭這個行業(yè)比較陌生，前期從0 到1的學(xué)習(xí)經(jīng)歷了很漫長的過程，也感謝公司定期組織的培訓(xùn)課程，讓學(xué)習(xí)了很多溝通技巧和行業(yè)知識。好的獵頭是需要先自身成為一個行業(yè)專家，在自己了解行業(yè)的前提下和候選人平等對話，并且給候選人提供一些職業(yè)發(fā)展上的建議，站在候選人角度設(shè)身處地為候選人考慮。與此同時為企業(yè)解決目前業(yè)務(wù)發(fā)展上的難題，這樣我們才算實現(xiàn)了獵頭該有的價值。

在過去的一年里接觸了很多候選人，每一個候選人想跳槽的動機都不同，簡單來說就是自發(fā)性跳槽動機和被動型跳槽動機。自發(fā)性跳槽動機涉及漲薪、家庭原因、地域、職級上的提升等等因素。這類候選人一般只要求職位可以解決他們的期望，因此把握這類人選的意向度相對來說容易。 因為職位的一些硬性條件已經(jīng)可以解決他們的訴求，所以我們獵頭方需要做的工作就相對來說較少。而被動性跳槽動機需要獵頭主動聯(lián)系，如果候選人覺得機會還不錯就可以嘗試溝通，但跳或者不跳對于他們來說都可以。對于這類候選人就需要我們跟人選達成深度溝通，準確把握入選的意向度，了解他的工作現(xiàn)狀，站在候選人的角度分析。目前入選的職業(yè)現(xiàn)狀和推薦職位的未來發(fā)展情況。

作為獵頭，細心耐心地解決入選的問題，設(shè)身處地為人選服務(wù)，不僅可以和人選建立良好的信任關(guān)系，而且對于offer的促成也會有非常積極、重要的作用。 之前有個case，從推薦offer經(jīng)歷了5個月的流程。候選人對跳槽非常謹慎，雖然他對機會非常認可，但候選人害怕?lián)Q工作會給自己帶來風(fēng)險，所以在談offer期間為了促成候選人和企業(yè)的溝通，我們做了很多工作，讓候選人和企業(yè)高層形成良好的互動，用最真實的信息和企業(yè)的誠意來打動候選人，最終候選人跳槽成功入職?！?span>

我們知道，顧問的價值體現(xiàn)就是幫助企業(yè)找到合適的人選來解決業(yè)務(wù)發(fā)展上的問題，而要實現(xiàn)我們的價值，就要我們在企業(yè)和候選人之間做好溝通的橋梁，幫助他們高效的溝通，因此對于每一次用心服務(wù)的候選人和企業(yè)，只有在幫助他們解決了實際問題，才能夠我們成為一個專業(yè)的獵頭顧問。