case背景

客戶公司主要為高端工業(yè)水處理系統(tǒng)和城市水環(huán)境提供技術(shù)開發(fā)、咨詢?cè)O(shè)計(jì)、核心設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、項(xiàng)目管理、投資運(yùn)營(yíng)等一體化解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋海外。隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展，及進(jìn)行全球化業(yè)務(wù)布局，企業(yè)新架構(gòu)了戰(zhàn)略部門，本次操作的崗位為戰(zhàn)略總監(jiān)，匯報(bào)對(duì)象集團(tuán)總裁，帶領(lǐng)戰(zhàn)略部門。

客戶公司背景

甲方對(duì)于戰(zhàn)略部門的人要求是必須在乙方咨詢公司從事戰(zhàn)略管理咨詢，并且注重穩(wěn)定性。

一輪搜尋

在第一輪search中因?yàn)槭腔A(chǔ)崗位，搜索外資咨詢顧問(wèn)，進(jìn)行第一輪的摸排，首先推薦出了一位年輕的顧問(wèn)，在進(jìn)入到二面與人力資源總監(jiān)的面試期間，客戶對(duì)于職位的要求發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí)offer進(jìn)去的內(nèi)資戰(zhàn)略人選進(jìn)入到公司工作中，因?yàn)槟芰Σ](méi)有給到戰(zhàn)略總監(jiān)的職位，給到高級(jí)經(jīng)理，因此客戶希望重新聘請(qǐng)外資咨詢公司候選人任職戰(zhàn)略總監(jiān)的崗位，那第一輪推薦的候選人因?yàn)榭蛻鬔D調(diào)整而被PASS。

二輪搜尋

根據(jù)客戶職位的調(diào)整，目標(biāo)公司沒(méi)有變更，重尋調(diào)整的搜尋方向，尋找外資咨詢公司有戰(zhàn)略經(jīng)歷的高級(jí)經(jīng)理及總監(jiān)人選，在第一輪搜尋中，已經(jīng)對(duì)客戶喜好及市場(chǎng)進(jìn)行的摸排，將目標(biāo)公司分為三梯隊(duì)。而市場(chǎng)多數(shù)外資咨詢公司候選人喜歡互聯(lián)網(wǎng)、金融等熱門、高收入行業(yè)，環(huán)保行業(yè)在咨詢公司的業(yè)務(wù)并不多，大多數(shù)人是沒(méi)有環(huán)保行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的，所以很少人去考慮這個(gè)行業(yè)，這也是職位難點(diǎn)。其次第一梯隊(duì)的顧問(wèn)收入比較高，結(jié)合這些點(diǎn)大瀚顧問(wèn)一直將搜尋目標(biāo)定位在第二梯隊(duì)人選，具有戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)且穩(wěn)定性高。

經(jīng)過(guò)搜索，重新搜尋到兩位候選人，第一候選人一位是男性總監(jiān)職位，現(xiàn)任職同行業(yè)公司戰(zhàn)略總監(jiān)，可以說(shuō)匹配度100%。第二候選人是女性高級(jí)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)認(rèn)為與第一位相比差一些。兩位都經(jīng)過(guò)招聘經(jīng)理與人力總監(jiān)的面試，進(jìn)入總監(jiān)終面環(huán)節(jié)。最終女性候選人按照要求參加了終面，并且薪資接受平薪的offer。

case經(jīng)驗(yàn)

顧問(wèn)的人脈非常重要，有些公司并沒(méi)有l(wèi)ist，網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷是有限的。大瀚的顧問(wèn)有自己的候選人庫(kù)，才能非?？焖俚亟o到客戶反饋；第二，大瀚的顧問(wèn)了解了候選人，越充分了解候選人越容易把握候選人，也在接offer環(huán)節(jié)打動(dòng)候選人。