案件背景
客戶公司招聘一位融資租賃公司總經(jīng)理，全面負責融資租賃公司日常管理事宜，為經(jīng)銷商提供代理融資租賃服務，客戶對這個工作崗位要求是有銀行從業(yè)背景，參與融資租賃公司搭建或該行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
人選搜索
顧問尋訪到的其中一位人選是985高校畢業(yè)，碩士學歷，穩(wěn)定性強，另外曾負責開發(fā)銀行集團下屬國銀租賃公司業(yè)務，具有融資租賃項目操作經(jīng)驗，專業(yè)能力強，人選工作背景與客戶公司要求匹配。人選認為在體制內(nèi)很多想法無法實施，希望可以到金融機構施展自己的抱負。
面試環(huán)節(jié)
企業(yè)確定2名人選面試，一個到面，一個電話面試，但因為人選在天津企業(yè)考慮穩(wěn)定性電話面試沒有進行。Offer這個人選是上海本地人，意向比較強，所以約面很順利。面試之前，顧問對候選人進行面試輔導，將企業(yè)用人風格以及面試官信息告知候選人，再次強調企業(yè)崗位職責要求使人選面試時盡量突出與企業(yè)要求相一致的工作經(jīng)驗，提高匹配度，另外就是一些細節(jié)問題需要注意的事項告知人選。
人選推薦一周后企業(yè)安排初面，面試官認為人選很有想法，對融資租賃業(yè)務比較熟悉，背景較好，對人選綜合評價很好，初面通過，推復試。面試官是負責企業(yè)金融模塊的集團高級副總，面試官經(jīng)常出差面試時間比較難定。大瀚的客戶經(jīng)理隨即積極跟進，督促企業(yè)HR，兩周后確定了面試時間，與副總大概溝通四十分鐘，主要是針對崗位職責、業(yè)務開展以及分公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方面進行溝通，面試官對人選各方面能力都比較認可，但因為后面有安排其他人選面試時間比較緊急，認為聊的不是很盡興希望能夠再約時間溝通。于是安排第二次溝通，直接確定人選進入談薪環(huán)節(jié)。
談薪
顧問經(jīng)過考慮，認為候選人跟企業(yè)互相的意向度很高，但候選人因為某種原因遲遲不下決定，在這種情況下，顧問建議企業(yè)放緩談判節(jié)奏，減少雙方緊迫感，緩和跟候選人的關系，讓人選先忙項目事宜，忙完之后再溝通，期間顧問跟人選溝通近況但不提職位的事情。隨后，與候選人溝通了職位具體事宜，并確定薪資。
